这个 FourWeekMBA Business Glossary 将指导您了解关键概念，以利用这些概念建立有价值的公司和 可持续商业模式.
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在现实世界中不断寻求解决问题引导您的可持续增长之路品牌资产是一种持久的资产商业模式创新作为竞争优势作为工具箱的业务建模业务设计而不是业务规划商业实验而不是商业理论持续迭代和市场反馈循环客户是关键投资者客户痴迷如北极星设计思维和以客户为中心收入建模作为验证工具超越核心功能，进入心理逻辑关键亮点什么是创业精神？什么是商业模式？什么是数字商业模式？什么是技术商业模式？什么是业务分析？什么是敏捷业务分析？什么是竞争对手分析？什么是设计思维？什么是商业模式创新？什么是精益创业？什么是MVP？什么是持续创新？什么是待完成的工作框架？什么是成长骇客？FourWeekMBA 业务工具箱
在现实世界中不断寻求解决问题
企业家精神是通过利用市场反馈来开发人们想要和渴望的具有高潜力的产品来解决问题。
然后，企业家必须了解他们可以利用的一些工具来建立有价值的公司，这些公司能够通过他们的产品和服务获取一些价值并建立 可持续的商业模式.
企业家精神是对解决现实世界问题的持续追求。 企业的成功取决于您帮助人们解决这些问题的能力。 虽然企业家可以依赖方法、系统和流程，但他们还需要知道何时恢复本能并利用他们的经验。阅读有关的完整指南 什么是创业
引导您的可持续增长之路
Bootstrapping 的一般概念连接到“一个应该在没有外部输入的情况下进行的自启动过程”。 在商业中，Bootstrapping 意味着为 发展 公司从可行的商业模式产生的可用现金流中获得收益。 自举需要掌握驾驶的关键客户 发展.
品牌资产是一种持久的资产
在规划婴儿食品行业的工艺要求时，安全性和可靠性是工艺设计中最重要的方面。 商业模式创新 实现了，并且一个 可持续商业模式 建成后，公司还可以利用其 品牌 公平作为额外的长期优势。
品牌资产是客户愿意为具有现有替代品的所有客观特征的产品支付的溢价，从而使其在感知方面有所不同。 看似平等的产品和质量的溢价归因于其 品牌 公平。阅读有关的完整指南 品牌权益
商业模式创新作为竞争优势
当以上所有条件都满足时， 商业模式创新 成为推动长期优势的推进器。
商业模式 创新 是关于通过制作引人注目的产品和技术来提高组织的成功率 价值主张 能够推动一个新的 商业模式 扩大客户规模并创造持久的竞争优势。 而这一切都始于掌握关键客户。阅读有关的完整指南 商业模式创新
作为工具箱的业务建模
企业家可以利用的概念工具之一是 商业模式 或帮助他们确定公司不时建立的关键构建块的框架。
业务建模有助于建立有价值的公司，也有助于观察多个行业的现有公司，以了解可以借用这些公司的哪些部分。
通过组装这些部分，并将它们与修补和实验混合在一起，企业家可以建立可持续的优势。
A 商业模式 是一个框架，用于寻找一种系统化的方式来为组织释放长期价值，同时为客户提供价值并通过货币化战略获取价值。 一种 商业模式 是一个整体框架，用于理解、设计和测试您在市场中的业务假设。
阅读有关的完整指南 什么是商业模式
业务设计而不是业务规划
在资金很容易获得的时代，公司提出数百页的商业计划，只是为了第二天发现它们是多么无用。
而在过去，使用业务计划更有意义。 同样在当前，拥有大量注资的公司需要市场的快速验证才能建立可持续发展的产品。
因此，在过去，大规模注资将被用作护城河，资本没有 可持续商业模式 不会持续很长时间（请参阅最新的和模范的 我们工作 案例，也是在互联网泡沫兴起时 Webvan的 案子）。 因此，想要打造有价值的东西的公司需要掌握 商业模式 设计。
商业模式设计不是在纸上画草图，而是关于实验。
商业设计使组织能够有意识地制作一个 商业模式 通过验证商业模式的组成部分来证明市场的可持续性。 业务设计师可以帮助组织建立一个可行的 商业模式 通过根据市场轻松测试其风险最高的假设。阅读有关的完整指南 商业设计
商业实验而不是商业理论
当一家公司进行大规模注资时，商业实验也是关键因素，因为这会达到平衡和反馈循环，使公司保持稳定。
简而言之，一家只用资本来成长的公司，没有测试它是否 发展 在市场上是否可持续，迟早需要进行现实检查。
就此而言，一家在基础上建立起来并与市场保持连续循环的公司可以有机地、成倍地增长。
商业实验帮助企业家检验他们的假设。 数字企业家可以制定一些假设，设计实验，并根据潜在客户的行为检查它们，而不是通过做出太多假设来定义问题。 一旦衡量，企业家的影响将更接近于定义问题。 阅读有关的完整指南 什么是商业实验
持续迭代和市场反馈循环
因此，建设一个关键 可持续商业模式 是关于在之间有一个连续的反馈循环 愿景 （你想在十年后成为什么样的人）、关键客户（在任何给定时间代表你的理想市场），并提供 价值主张.
定义您要解决的问题，然后定义要解决问题的客户。 接下来，确定客户和问题。 之后，定义一组可能的解决方案。 之后，为该解决方案定义一组可能的货币化策略，并测试并选择您的业务模型。阅读有关的完整指南 如何设计创建模型
客户是关键投资者
当您的主要客户非常喜欢您的产品以使其有机地和成倍地增长时，那就是您击中本垒打的时候！ 什么 风险投资家 喜欢打电话 产品市场契合.
Marc Andreessen 将产品/市场契合度定义为“拥有能够满足该市场的产品的良好市场”。 根据安德森的说法，这是产品或服务在市场上占有一席之地的时刻，从而为提供该产品或服务的公司提供了动力。阅读有关的完整指南 产品市场契合
客户痴迷如北极星
客户痴迷超越了关于客户的定量和定性数据，它围绕客户的反馈来收集有价值的见解。 这些见解始于企业家的徘徊过程，由预感、直觉、直觉、好奇心和建设者心态驱动。 产品发现围绕构建、改造、试验和迭代循环进行。
设计思维和以客户为中心
IDEO 执行主席 Tim Brown 将设计思维定义为“以人为本的方法 创新 它从设计师的工具包中汲取灵感，整合了人们的需求、技术的可能性以及商业成功的要求。” 因此，需要平衡可取性、可行性和可行性以解决关键问题。
收入建模作为验证工具
就此而言，收入建模对于建立 可持续商业模式. 收入建模是关于建立 收入流 符合公司的长远愿景 品牌.
收入流是商业模式的基本组成部分之一，客户愿意为所提供的产品和服务支付的经济价值。 虽然收入流不是一种商业模式，但它确实会影响 商业模式 工作并提供价值。阅读有关的完整指南 收入流
收入建模是一个将可持续的财务模型纳入收入产生的过程 商业模式 设计。 收入建模有助于了解哪些选项对于从头开始创建数字业务更有意义； 或者，它可以帮助分析现有的数字业务并对其进行逆向工程。
超越核心功能，进入心理逻辑
掌握核心 价值主张 是一个关键的步骤和保持整体的胶水 商业模式 一起。 价值可以从几个角度来看，它不仅仅是功能。 在很多情况下，那是关于心理学，什么 罗里·萨瑟兰称之为心理逻辑。
A 价值主张 是关于你如何为客户创造价值。 虽然许多创业理论都借鉴了客户的问题和痛点，但也可以通过需求生成来创造价值，即让人们认同你的 品牌，从而产生对您的产品和服务的需求。
关键亮点
FourWeekMBA 商业词汇:
理解构建有价值的公司和可持续商业模式的关键概念的指南。
创业精神和解决问题:
创业精神涉及通过创造人们想要和需要的产品来解决现实世界的问题。
企业家利用方法、系统和经验来应对挑战。
引导增长:
业务引导意味着利用内部现金流 发展.
掌握关键客户群对于成功引导至关重要。
品牌资产带来长期优势:
品牌资产是客户为感知价值支付的溢价。
成功 商业模式 创新可以增强 品牌 公平。
商业模式创新与竞争优势:
商业模式 创新 推动长期优势。
打造引人注目的 价值主张 是关键 创新.
业务建模作为工具箱:
商业模式有助于确定公司的关键组成部分。
模型有助于理解和借鉴现有公司。
可持续发展的商业设计:
商业设计对于寻求可持续成功的公司至关重要。
实验和风险验证是业务设计的核心。
业务实验和现实检验:
商业实验使公司立足并可持续发展。
有机和指数 发展 可以通过不断的测试来实现。
持续迭代和市场反馈:
建立可持续的模型需要持续的反馈循环。
定义问题、客户、解决方案和货币化策略。
以客户为中心的方法和产品市场契合度:
客户喜爱推动有机发展 发展 和成功。
产品与市场契合意味着良好的市场和产品一致性。
客户痴迷和设计思维:
客户至上从客户反馈中收集见解。
设计思维平衡人们的需求、技术和业务目标。
用于验证的收入建模:
收入建模使收入流与 品牌的愿景。
它是商业模式的基本要素，影响价值交付。
理解心理逻辑和价值主张:
价值主张超越了功能性，延伸到了心理学。
价值可以通过需求生成和客户识别来产生。
阅读有关的完整指南 价值主张设计
相关链接资源：
什么是商业模式创新
什么是商业模式
什么是启发式
什么是有限理性
什么是业务发展
什么是商业战略
什么是闪电式扩张
什么是价值主张
什么是精益创业画布
什么是市场细分
什么是营销策略
什么是增长黑客
什么是创业精神？
企业家精神是对解决现实世界问题的持续追求。 企业的成功取决于您帮助人们解决这些问题的能力。 虽然企业家可以依赖方法、系统和流程，但他们还需要知道何时恢复本能并利用他们的经验。
什么是商业模式？
A 商业模式 是一个框架，用于寻找一种系统化的方式来为组织释放长期价值，同时为客户提供价值并通过货币化战略获取价值。 一种 商业模式 是一个整体框架，用于理解、设计和测试您在市场中的业务假设。
什么是数字商业模式？
数字化 商业模式 可以定义为一种利用数字技术改善组织的多个方面的模型。 从公司如何获得客户，到它提供什么产品/服务。 一个数字 商业模式 当数字技术有助于增强其 价值主张.
什么是技术商业模式？
一个技术 商业模式 由四个主要部分组成：价值模型（价值主张、使命、愿景）、技术模型（研发管理）、 分配 型号（销售和 市场营销 组织结构）和财务模型（收入模型、成本结构、盈利能力和现金产生/管理）。 这些元素结合在一起可以作为建立坚实的技术商业模式的基础。
什么是业务分析？
业务分析是一门研究学科，它通过识别推动价值的关键要素和流程来帮助推动组织内的变革。 业务分析还可用于识别新的商机或如何利用现有商机在市场上发展业务。
什么是敏捷业务分析？
敏捷业务分析 (AgileBA) 是针对寻求在敏捷环境中工作的业务分析师的指导和培训形式的认证。 为了支持这种转变，AgileBA 还帮助业务分析师将敏捷项目与更广泛的组织使命或 策略. 为确保分析师具备必要的技能和专业知识，开发了 AgileBA 认证。
什么是竞争对手分析？
可以识别与公司重叠的关键参与者 商业模式 通过竞争对手分析。 这种重叠可以从关键客户、技术、 分配, 和财务模型。 分析所有这些元素后，就有可能绘制出技术竞争的所有方面 商业模式 更好地了解企业在市场中的位置及其可能的未来发展。
什么是设计思维？
IDEO 执行主席 Tim Brown 将设计思维定义为“以人为本的方法 创新 它从设计师的工具包中汲取灵感，整合了人们的需求、技术的可能性以及商业成功的要求。” 因此，需要平衡可取性、可行性和可行性以解决关键问题。
什么是商业模式创新？
商业模式创新是通过打造引人注目的产品和技术来提高组织的成功率 价值主张 能够推动一个新的 商业模式 扩大客户规模并创造持久的竞争优势。 而这一切都始于掌握关键客户。
什么是精益创业？
这个 精益创业 帆布是由 Ash Maurya 改编的 商业模式 Alexander Osterwalder 的画布，它增加了一层，专注于问题、解决方案、关键指标、基于不公平优势和独特的 价值主张. 因此，从掌握问题而不是解决方案开始。
什么是MVP？
正如 Eric Ries 所指出的，最小可行产品是新产品的版本，它允许团队通过构建、测量、学习的循环以最少的努力收集关于客户的最大数量的经过验证的学习； 这是基础 精益创业 方法。
什么是持续创新？
这是一个需要持续反馈循环来开发有价值的产品并建立可行的商业模式的过程。 持续创新是一种心态，产品和服务的设计和交付是围绕客户的问题而不是创始人的技术解决方案进行调整。
什么是待完成的工作框架？
待完成的工作 (JTBD) 框架定义、分类、捕获和组织消费者需求。 待完成的工作框架基于消费者购买产品和服务以完成工作的前提。 虽然产品往往来来去去，但消费者完成工作的需求却无限期地存在。 托尼·乌尔维克（Tony Ulwick）推广了这一理论，他还详细介绍了他的著作《待完成的工作：从理论到实践》。
什么是成长骇客？
增长黑客是一个快速实验的过程，加上对整个漏斗的理解，其中 市场营销、产品、数据分析和工程协同工作，实现快速 发展。 该 密集营销 过程经历了分析、构思、优先排序和测试四个关键阶段。
FourWeekMBA 业务工具箱
商业工程
技术商业模式模板
一个技术 商业模式 由四个主要部分组成： 折扣值 模型 （有价值的建议， 使命, 愿景), 技术 模型 （研发管理）， 分配 模型 （销售和 市场营销 组织结构) 和金融 模型 （收入建模、成本结构、盈利能力和现金产生/管理）。 这些元素结合在一起可以作为建立坚实技术业务的基础 模型.
Web3 商业模式模板
区块链商业模式 FourWeekMBA 框架由四个主要部分组成：价值模型（核心理念、核心价值和关键利益相关者的价值主张）、区块链模型（协议规则、网络形态和应用层/生态系统）、分发模型（放大协议和它的社区）和经济模型（协议参与者赚钱的动力/激励机制）。 这些元素结合在一起可以作为构建和 分析 可靠的区块链商业模式。
不对称的商业模式
在非对称业务模型中，组织不直接将用户货币化，而是利用用户提供的数据与技术相结合，从而获得关键客户的报酬来维持核心资产。 例如，谷歌通过利用用户数据以及向广告商出售其算法以提高知名度来赚钱。
商业竞争
在技术和数字化驱动的商业世界中，竞争更加流动，因为 创新 成为一种自下而上的方法，可以来自任何地方。 因此，定义现有市场的边界变得更加困难。 因此，适当的商业竞争 分析 着眼于客户、技术、 分配, 和财务 模型 重叠。 同时着眼于短期内似乎无关的行业之间未来的潜在交叉点。
技术建模
技术建模是一门学科，为公司提供持续的基础 创新，从而开发增量产品。 同时还寻找可以为长期成功铺平道路的突破性创新产品。 在一种杠铃策略中，技术建模建议采用一种双向的方法，一方面，以保持持续的持续性 创新 作为业务的核心部分 模型. 另一方面，它押注于未来有可能突破和飞跃的发展。
过渡商业模式
一个过渡 商业模式 被公司用来进入市场（通常是利基市场）以获得最初的吸引力并证明这个想法是合理的。 过渡的 商业模式 帮助公司获得所需的资金，同时进行现实检查。 它有助于塑造长期 愿景 和可扩展的业务 模型.
最小可行受众
最小可行受众 (MVA) 表示当您从微生态（市场的最小子集）开始时能够维持您的业务的最小可能受众。 MVA 的主要方面是放大现有市场，以找到现有参与者未满足需求的那些人。
业务扩展
业务扩展是业务转型的过程，因为产品得到越来越广泛的细分市场的验证。 业务扩展是为适合小细分市场的产品创造吸引力。 随着产品的验证，建立可行的业务变得至关重要 模型. 随着产品在越来越广泛的细分市场中提供，调整产品、业务非常重要 模型, 和组织 设计，使规模越来越大。
市场扩张理论
市场扩张包括向现有市场的更广泛部分提供产品或服务，或者可能扩大该市场。 或者，市场扩张可能是为了创造一个全新的市场。 因此，在每一步，公司都会随着所覆盖的市场一起扩大规模。
速度可逆性
非对称投注
成长矩阵
在 FourWeekMBA 发展 矩阵，你可以申请 发展 为现有客户解决相同的问题（增益模式）。 或者通过解决现有问题，为新客户（扩展模式）。 或者通过解决现有客户的新问题（扩展模式）。 或者也许通过为新客户解决全新的问题（重塑模式）。
收入流矩阵
在 FourWeekMBA 收入流矩阵，收入流根据企业与主要客户的互动类型进行分类。 第一个维度是与关键客户互动的“频率”。 作为第二个维度，存在与关键客户交互的“所有权”。
收入建模
收入 模型 模式是公司将其商业模式货币化的一种方式。 一个收入 模型 模式是一个重要的组成部分 商业模式 因为它告知公司将如何产生短期财务资源以重新投资于业务。 因此，公司赚钱的方式也会影响其整体业务 模型.
定价策略
定价 策略 or 模型 帮助公司找到适合其业务模式的定价公式。 从而使客户需求与产品类型保持一致，同时努力为公司创造盈利能力。 一个好的定价 策略 使客户与公司的长期财务可持续性保持一致，以建立稳固的业务 模型.
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